民营医院如何策划节日营销活动

民营医院如何运用假日策划好营销活动，利用节日营销活动提升医院业绩呢？活动的目的旨在提高医院业绩，提升品牌形象。属于整个营销规划的一部分。做民营医院节日营销主要有以下六个要点：

　　一、准确的定位。

　　必须分析市场，明确目标人群。同时根据不同节日的性质，选择不同类型的活动内容。活动表现的主题要鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。我们所涉及的营销节假日大体可分为公众类，如元旦、春节、国庆；健康节日，如护士节、糖尿病日；特殊类，如高考日、院庆。根据不同的节假日性质，针对不同的受重人群，选择相关的医疗服务项目，采取合适的促销活动。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图。

　　二、确定最佳的行动方案。

　　除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

　　三、确定时间安排和规划预算。

　　活动促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算和没有严谨的流程，也必定影响整体活动的效果。

　　四、氛围营造。

　　节日活动气氛包括两部分，一是院内氛围包装，具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；其次是医务人员不但要了解整个活动情况及流程还要积极参与活动营销。

　　五、活动造势。

　　充分运用整合营销传播策略，与媒体有效组合；并发掘新的媒体运作形式，此举减少广告开支的同时，又可以吸引众多社团、媒介和消费者的兴趣，引起社会各层面对医院的广泛关注，形成强势的舆论效应和传播效果。在一个只有刀矛的时代，战士只需刀矛加上勇气和智慧便能赢得胜利。而在一个整合营销传播时代，勇气和智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。

　　六、评估总结。

　　每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。