致诊所老板：这些经世大道，你识得几重？

业内表示，医生身上的毛病很多，没有纪律性，比较自由，不服管，觉得自己特别牛。从医生到管理，到医生出来要开自己的诊所，这里面一定有一个脱胎换骨的过程。

一、开诊所将面临哪些问题？

想自己开诊所，可以，但你要想明白里面的阻力在哪里。

开诊所，医患矛盾是次要的，更多是内部、外部矛盾。内部矛盾就是医生的继续培育，外部矛盾则是要面对的一系列审批、关系应酬什么什么的。

另外开诊所，没有社保你的病人是不会来的，因为有太多的社保卫生站，你拿什么和他抗衡？包括医生，为什么要脱离体制到你这里？薪酬更高？待遇更好？少干活多拿钱？

还有你的自身特色有哪些？你的市场定位是怎样的？你有没有完备的管理体系？你的环境服务设施是否到位？药材供应商如何选择？有了医疗纠纷怎么办？等等，这些都要想清楚。

诊所建立后，最头疼的就是不知道如何有效的宣传和推广自己！这时实用主义原则是很受用的——以诊所发展为首要目标，在具体的推广政策中灵活多变，善于根据实际情况而调整。

最重要的是要掌握明确的市场营销投入回报率，要根据患者就诊量的变化来判断该阶段市场营销的实际效果，以此调整和判断下一步营销计划的模式和投入金额。如果没有真实的数据说话和实际的收益情况反馈，所有的市场营销都不过是在“用钱打水漂”。

未来诊所连锁化、专科化是大趋势，所以我们也要找到合适的大平台，进行复式连锁，利益联盟。不过，这得依靠一样武器。

现在的互联网绝对是利器，可以加速我们的效率和步伐，可以让连锁的诊所开遍，所以一定要借靠互联网的力量。互联网可以做什么？一是提高效率，二是优化流程，三是标准化、规范化的培训。

中医诊所经营不应像其他纯粹商业一样运作，应该跳出商业做商业，需要照顾社会公共利益，兼顾社会效益。这种公共事业特性，要求在面对客户时可能无法像其他行业一样一味暴利，否则会遭到媒体、社会和政府的声讨。

另外，老百姓的看病贵和看病难，已经是目前中国的“社会老问题”了，而中医养生因其治未病和简便验廉的特点，在解决这个社会问题方面具有特别的优势，这就决定了做中医服务的企业会自发产生“公共效应”。

明智的做法就是，借助政府的相关政策、基金会的捐助政策、行业协会、新闻媒体等社会力量，创造社会效益的同时，同时给自身带来效益，这对自己平稳渡过困难期很有必要。

组合不同的产品，区分不同的顾客。

过去中医治病讲究“穷人治病，富人掏钱”，过去的历史证明，这个赢利模式是行得通的。中医诊所应该既要有高端客户，又兼顾低端客户；既要满足养生健康需求，也要满足非养生健康需求，组合起来，分别对待。